第五十七章 极限24小时（二）（2/5）

童然布置的工作任务，基本和昨天最后的讨论差不多：

增加了内容变现的考量，把会员收入和商业化收入分开，从财务角度看到我们团队的价值；

内容排期增加了多维度的分类，可以使与竞品的对比更明显——在长内容、短内容上几家的优势、不足和可以突破的点。

我打开收入的表格，看了半天也没看懂。表格里既有用户运营的数据，也有商业化的数据。

用户运营的数据很好理解，gmv=dau（访问用户）*ctr（转化率，即转化为会员的频率）*arpu（平均单用户价值），这里的gmv就是会员收入，dau*ctr=会员数，所以这个等式也可以直接用会员数*arpu。表格里面就只有会员数和arpu，这样来看，gmv很好算，两者相乘就行了。但我这个人做事喜欢更进一步，我用之前得到的数据dau，除表格里的会员数，就可以得到会员转化率ctr。为什么要这么做呢？因为会员的ctr代表着用户的会员运营能力，也代表着明星团队对提升水位的加速动能。一般来说，当有热播内容的时候，明星团队就会拉通资源去做活动，请一些相关的网红和明星，这些活动通常都是会员专享，或者几级会员专享，是要花钱购买的，所以这种情况下，明星运营能力和会员转化是息息相关的。

这种由自己团队带来的增量，算是一个军功章，童然不可能弃之不管。更何况我隐隐约约觉得，这次修改之所以要算收入和支出，可能就是想从财务角度看看明星团队的价值，明星团队在童然手下的价值。再远一点看，增加财务方面的考量，可能是为了看到大盘真正的利益增量上，章张的功劳。毕竟新vp高远是玩资本运作的人，比起慕容这样的职业经理人，他更看重roi，更看重经营上的实质性利益。

所以我也就把这个也列出来，并把几个峰值的时间节点圈出来，以便后续和活动的排期一一对应。当然，验证这些是否为我们自己带来的增量也很简单，每个项目都有复盘会，把这个增量和复盘会的数据核对一下就行，只不过每一个项目的复盘数据在童然手里，看她需不需要一一对应去看了。