67、第六十七章（2/2）

他们拥挤在隔壁桃树伸过来的那片阴凉之下，蜷缩着腿坐在徐家准备的小板凳上，闷热的天气再加上院子里面熬煮着卤味的灶膛，让这帮吹惯办公室和大酒店空调电扇的领导们汗流浃背。

但是这些位‘精英人士’们却没有一位抱怨，更没有一个人要离开，他们都望着不远处烈日下同样坐在小板凳上翻阅合同的那对夫妇，期望能够从对方那边听到自己要的回答。

徐宏伟与李桂荣两口子头碰头的凑在一起，来回仔细的翻看着手上的合同，大致的意思他们夫妇俩是看懂的，燕辉食品厂那边似乎是看中他们家的几款辣味食物，要花钱将配方买下来使用。

这种事情对他们夫妇来说也不算陌生，因为店里面的东西好吃受欢迎，以往也不是没有人过出钱收购他们家的配方，或者干脆直接入股。

但是那些人都被夫妇俩给拒绝，资金入股的那些要求共同经营，夫妇俩是不愿意的，收购的那些钱给的太少，有的还要附加别的条件，两口子算算觉得不合适，就一个都没答应。

可是今天燕辉食品厂给出的条件看起来还算不错，给出的价钱也非常可观，需要学区房的夫妇俩看着合同上的金额，都有些动心。

但是合同上的很多细则，夫妇俩都看不太懂，而那里面的一些条条款款更是看的他们俩头晕脑胀，捏着手里面的合同，夫妇俩对视一眼，都在对方的眼中看到有心无力。

“合同上若是有什么不明白的地方，二位尽可以提问，如果有什么不满意的地方，也可以说出来，只要是合理的部分，咱们都可以商量着来。”燕辉食品厂十分希望能够打成这笔交易，态度很真诚。

李桂荣闻言先开口道：“你们这个合同上写着，把我的配方买走之后就是属于你们的，那我是不是就不能在继续用？”

这一点是李桂荣最在乎的，因为对方要买走的辣味烧肉、香肠、鸡翅的配方是她店内最受欢迎的几款产品。万一被买走之后，她这边以后就不能在使用和贩卖，对店里的生意肯定会有影响。

如果是这样，那她肯定不会同意，虽然对方给出的购买金额十分诱人，但一锤子买卖和细水长流比起来，李桂荣还是会选择更加长远一些的。

“李女士你误会，我们购买您手中的配方之后，并不会限制您自己继续使用配方制作熟食制品贩卖。当然，这个条件是仅限于以您为主要经营者的范围内，您不可以将我方所购买的配方在透漏给其他人，更不能以其他的方式，比如以加盟等其他任何一种营业方式让第三方以配方盈利，这都是不被允许的。”

“那要是我买卖干好要开分店能行吗？要是身体不好，把店交给孩子们经营，配方也不能传给她们吗？”李桂荣继续问。

“如果是您自己经营的，开分店当然没问题。至于配方的传承问题，这个我们合同上没有规定，我们可以再谈。”

燕辉这边对徐家自主的小本经营是不会太限制的，因为他们那点小本经营的销售量对于燕辉这种大型食品企业来说可有可无。

至于配方之后的传承问题，徐家夫妇现在都才三十几岁，即便是退休的早，那也得是二、三十年后的事情，如果以他们口味调配的辣味系列能撑到那个时候，那可真是老天保佑，到时候大家一定会拄着拐杖乐开花。

燕辉这边的回答李桂荣还是比较满意，她问完之后徐宏伟也开口：“你们要我们家的配方，必须是购买吗？换一种别的方式行不行？比如说技术入股？我们以配方折合成市价入股可不可以？就以你们给出的这个价格。”

徐宏伟李桂荣这俩不愧是两口子，比起一口价他们都更喜欢有长远利益的事情，技术入股这种事情，还是之前某位钱不够还看中他们家手艺的人提出来的，徐宏伟当时虽然没有同意，却把这种经营方式给记下来。

燕辉这边的几位高管闻言相互看几眼，最后还是周厂长开口道：“小老弟，技术入股也得看是什么技术。你们家的的配方对于我们厂子来说并不是不可替代的必须品，我们有自己的研发部门，配方也是可以自己研究的，现在只不过是要剩下这个步骤，加快项目的运行速度而已。”

“我们新推出的辣味系列，只不过是燕辉旗下众多的品牌系列之一，这种情况下要如何让你们技术入股？难不成以后辣味系列的一切资金流水都要单独计算？那税费怎么办？多出来的人力物力的消耗又由谁来负责？”

“就算是如你所愿，将辣味系列独立出来，让你们以技术入股，两位懂得一个品牌要如何运营吗？说句不好听的，我们要是起什么坏心思，在账目上做一些手脚，就说是赔没赚，二位不但一分钱都得不到，说不定还得赔上一些，两位能看得出来吗？”

周厂长说这些其实是有些吓唬人的，他当然不能容忍辣味系列赔钱，那可是他们下个战略部署的拳头产品，大家都盼望能一炮打响。

但是徐家提出来的技术入股燕辉这边也不能接受，麻烦不说还会分薄厂子的利润，必须得让对面把这个念头掐死。

所以一些谈判技巧就被应用出来，反正漫天要价就地还钱，做买卖拼的不就是个拉锯战嘛，他们有的是耐心。

徐宏伟被周厂长的反问给噎住，眨眨眼不知道应该如何回答，因为对方说的是事实，他的确什么都不懂，被骗也不知道。

于是徐宏伟去看自己的妻子，在他的印象里妻子一项都比自己聪明，也比自己果决，这些年家里的大事都由妻子决定，从来都没有出过差头。

可是面对着这章合约，李桂荣迟疑，这已经超越她的理解范围，合约上的好多咬文爵字她都看不太明白，弄不懂的东西怎么能签字？

“周先生，这份合约能不能先请留下，让我们商量一下？”李桂荣被合约上的金额冲的脑袋有些晕，她觉得现在不是适合做决定的时候，还是先缓一下再说。

“当然可以，不过请尽量快一些。这是我的名片，上面有电话，周先生和李女士考虑好之后打这个电话就行。或者你们也可以直接到弗兰德大酒店那边去找我们，我们会在那边留宿几天，两位只需要告诉前台你们要找燕辉食品厂的人，他们就会联系我们的。”

周厂长说完这些递上名片，然后站起身活动一下胳膊和大腿，小板凳坐的时间长，大腿缩的有些麻。

其余的人见状也跟着厂长一起站起来，他们其实腿也麻，真的是从来都没有在这种环境下做过商业谈判。

徐宏伟李桂荣夫妇热情的将燕辉食品厂的一干人等送走，捏着他们留下的合同回到屋里后，两口子先是对着合同仔细研究，研究不明白就开始挠头，怎么都搞不懂那么大的一家食品厂，怎么突然就找到他们的头上。

徐诗梦之前看到大人们要商量事情，就带着妹妹牵着狗子进屋，等到燕辉食品厂的那些人都走，她才出来将之前发生在弗兰德大酒店的那些事情都告诉父母。

徐宏伟李桂荣闻言这才恍然大悟，怪不得对方会找上他们，原来是相中口味后提前打听过。

“那这件事情要怎么办？”事情的由头找到，可是合同他们还是弄不明白。

“爸妈，你们要不要找个律师？我看美琳的爸爸在与别人签重要合同的时候，都会带着一位律师，请律师帮忙看过之后才会签字。”

“我们到哪里去找律师？”这年月律师还是一种很高大上的执业，普通小老百姓基本与他们挨不上关系，更何况这一次徐家需要的还是那种专门研究商业法的执业律师。

“这个名片是我离开酒店的时候，关叔叔旁边的那个律师叔叔给我的，说如果用得上可以给他打电话。”

看得出来这年月干什么都不容易，就连律师都得找准机会给自己拉业务。

徐宏伟李桂荣夫妇从女儿那边拿到律师的电话号码后，考虑一小会就拨通电话，用不用的先咨询一下总没错。

对方那边的确很专业，对徐家询问的几个问题回答的细致又具体，李桂荣立马就有雇佣的心思。

她握着电话筒，小心的询问一下雇佣对方的价格，对方表示如果只是解读合约并不参与谈判的话，只是基础价格，并不是很贵。

李桂荣听后稍微安心，但对方说出那个不是很贵的价格之后，她心说好家伙，快到他们家小店一个月的纯收入。

但是这个数字与燕辉食品厂给出的合同上的价格来说，还是小巫见大巫，李桂荣于是咬咬牙同意对方的报价，在对方留下详细的地址后挂断电话，与丈夫一起拿着合同打车去律师的工作地点。

如果没有什么问题，徐家也是很愿意做成这笔买卖的，毕竟他们家现在需要钱。

所以此时的当务之急是先把对方留下来的合同弄明白，之后才好去做更多的打算，所以钱什么的该花就要花，这些年的处事经验已经让李桂荣知道，有些钱是不能省的。

但愿对方留下的合约，能为他们家带来一份惊喜。

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