第528章 非常稀有的丹桂（1/2）

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张云青问道：“那冠幅不足外型不好的有多少株，有存在病虫害的有多少株，有土球散了的有多少株呢？这个具体的数据有吗？”

于圣杰边哗哗地翻着手里的记录本边说道：“张总，请稍等一下啊，我的记录本上我记得是记录了这些数据的。”

“好，不着急，你仔细把数据找出来，告诉大家，也许这个认价的事情的突破口就在这里。”

“嗯，张总，我找到了。”

“好，于工，麻烦你给大家念一下数据。”

“行。

我来念。

冠幅不足外型不好的有5株，有存在病虫害的有3株，有土球散了的有25株，胸径小于15cm的有7株。”

“于工，这40株的组成情况，你从你苗木的专业角度分析一下，有理由与甲方沟通来混过去，让甲方可以认可我们认比较合理的价格的可能性有多大？”

“好，冠幅不足外型不好的这个5株，实在是没有理由让人家甲方认高价，我理解就放弃对这个5株的价格的争取，甲方说多少就多少，也懒得去争了。”

“可以，按你的思路说起走。”

“有存在病虫害的这3株，我有信心在一个月内让这个病虫害消失，恢复正常，可以去争取正常的认价。”

“好，这个不错，找回来了3株。”

“有土球散了的这25株，其实是甲方担心我们的成活率问题，也有点就是要找点理由扣点钱的意思在里面，如果是沟通好了获得了甲方的理解有认可，是完全可以认到正常价格的。”

“好，这个土球散了的25株也列入可以正常认价的范围内。如果甲方担心我们的成活率问题，我们是不是可以向甲方保证不成活不要钱呢？”

“张总，我们是完全可以这样承诺的。”

“于工，这样承诺是可以的。但是有一个问题如何解决，如果这个土球散了的苗因为苗没有栽成活而对上放弃了费用的计取，那我们对下的成本还有6000元每株，这样的话看起来总觉得怪怪的，恐怕难以获得公司的认可。”

“没事，这个我有经验。

既然对上是没有给费用的，那么对下我们也是不给费用的，这个在我们西方建筑公司是形成了不成文的传统的，都不需要给供应商做什么特殊的解释。”

“好的，我知道了。

接着解释胸径小于15cm的那七株。”

“胸径小于15cm的那七株，有五株是我觉得这五株完全可以按照业内的规矩争取到正常认价的水平。有一株是有一株是14cm，这两株要争取正常的认价比较难。”

“我问下，这个的两株球形桂花，在我们最后竣工验收移交的时候能够长到胸径15cm吗？”

“长是肯定能够长点的，但是我们的养护期是一年，这么大的桂花树了，14cm的长一年是非常难以长到15cm的，那株的，则是必然能够找到胸径15cm的。”

“好，再捋一下，把情况汇总说一下，金工，你也要把数据记下来，马上再测算一遍。”

“好的，张总。我再捋一下情况。

冠幅不足外型不好的5株只能认低价，有存在病虫害的3株可以认正常价，有土球散了的25株可以认正常价，胸径小于15cm的7株中有5株可以认正常价，有1株存在争议，有1株是肯定争取不了的。”

“于工，你再总结一下，这40株有多少株可以认正常价格，有多少株只能认低价。”

“好，这40株按照对我们比较有利的方式来分析的话，有6株只能认低价，有3株+25株+5株+1株即34株可以认正常价格。”

“于工，测算的数据算出来了没有？”

“张总，哪有那么快嘛，我正在算，稍等啊。