第27章 你这个包包理论有趣（1/4）

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宋致远答道：“如果是按照标准计价的工程造价下浮8%，公司在利润方面的要求，还是可以接受的，你在谈判的过程中，适时判断，灵活把握，争取能够把公司利益最大化。工程进度款支付比例问题又是什么情况呢？”

花百年答道：“关于工程进度款支付比例的谈判，现在已经确认的信息，是瑞置集团坚决不同意支付工程预付款，同意按月进度完成产值的70%支付月进度款，同意完工后支付到已完成产值的80%，这三点，我们双方是达成了一致意见的。后面瑞置集团要求完工一年后付到结算金额的90%，质保期满支付到100%。我表示了不同意的意见，提出的要求的是，结算完成后付到审定结算金额的97%，质保期满支付到100%。”

宋致远听了花百年的回答后，思考了一会儿才又说道：“百年，百年，还听得到吗？”

花百年答道：“宋总，请指示，我听到的。”

宋致远说：“这个事情，谈合同，实际上合同的本意是合则同意，如果双方意见不合，那就不可能同意，就不可能签得了合同。所以我思考了下，我们要站在中间人的立场思考这些合同主要条件。既要符合我们公司的要求，也要符合对方公司的要求才行。如果瑞置集团答应的工程造价下浮比例在5%以内，他提的这个付款条件可以答应他。如果瑞置集团答应的工程造价下浮比例在10%以上了，那要坚持结算后30日历天内支付工程款到只剩质保金。你在这个区间范围内灵活把握，如果超过范围太多的，你可以正大光明的提出来需要请示汇报。然后及时给我打电话商量。”

花百年听了后回答道：“好的，宋总，我再好好的消化下您的指示，一定飞尽全力完成您指导的任务。”

宋致远说道：“好的，百年，辛苦你了。我相信你能够谈判成功的，你放心大胆地去谈，放心大胆地去表态，祝你好运！”

花百年听宋致远这么地信任自己，给自己打气，非常地感动，对着电话说道：“宋总，请放心，我一定努力给公司争取最优厚的条件，争取将公司利益最大化，坚决不辜负您寄予的重托和期望。”