12 谈判（2/4）

姜宜点头：“可以，开始吧。”

商业谈判来回拉锯的要点就是抓市场惯例和锚定双方实际需求，在此基础上，公司方和投资方中更强势的那一边往往占有更大优势。

寻木文化所在的行业不是热门赛道，这回只在A轮阶段，而CF Capital是大资本，所以常雪律师的战略是吃定CF Capital以往多做境外或跨境项目，再专挑近年境内陈氏集团旗下的类似赛道投资项目条款作为支撑。

常雪来自崇和，是姜宜的前同事，两人都在岑律师手下工作了许多年，风格相似，姜宜多数时间都没什么意见。

说实在的，当法务总监可比当律师舒服多了，她只需要在旁边听、思考、判断，废口水的话全由律师来说。

上岸的感觉不过如此！

时间一分一秒过去，谈判进程还算顺利，能争取的就争取，无伤大雅的内容可以放手就放手，两方律师都很有经验。

投影仪上的条款来到了拖售权部分。

姜宜不动声色地看了一眼屏幕，缓缓喝了口咖啡。

赵曾律师说：“拖售权条款，目前的分歧主要在触发条件上，我们想先了解一下褚总的顾虑，您是担心公司未来财务指标无法达到这个标准吗？”

这问题稍显尖锐，姜宜在褚期说话之前先开口了：“这个问题我来说一下吧。”

包括陈书淮在内，在场的人都看向她。

姜宜声音不疾不徐，“目前关于拖售权的条款，在我所见过的项目里属于最严格的一档，而我们寻木文化这次的融资里，确定的跟投方还有省文化发展基金，就我所知，他们所投的文化产业类项目对回报周期都比较宽容，也更青睐长线布局。”

她抬眼，“所以，在这个条款上，陈总是事先跟基金的领导沟通过，还是有什么特殊考虑？”

皮球直接踢给陈书淮。

姜宜昨天下午看完核心条款后，忍不住和褚期吐槽，这果然是万恶资本家才能提出的条件。

投资后三年的财务指标简直是把寻木当成驴一样赶，更别说五年后没上市就要面临被并购的风险。

陈书淮笑了笑，“依据我们之前和褚总的沟通，寻木打算在北美设立子公司，经营奢侈品类的艺术家居，我们会协助提供在北美的资源，但也相应需要看到相应回报的可能。”

他用北美市场来堵姜宜的嘴。

闻言，姜宜沉吟片刻，道：“我们的确有开展新业务的计划，但目前提出的三年财务指标和计划上市时间实在太短，我们希望延长计划上市时间至十年，再加上兜底条款。至于财务指标的数字，可以等会计师出具报告后再定下。”

陈书淮椅背一靠，慢条斯理道：“姜律师，我们不是在养小宝宝。”

这话落在别人耳朵里是暗藏敲打的意思，可落在姜宜耳朵里却怪怪的。

她眉心一跳，抬眼看他，那人却神色平静，看不出什么端倪。