第四百五十二章 谋利之策,立名着手（3/4）

“这造纸的工艺，很多也是一层纸，没人想、没人带领的情况下，旁人也无从学习，一旦我点名了，那传授起来就快了，虽说不是什么隐秘，但最初为了确保财政收入，尤其是收敛上品贵族们的钱财，还是得保密一段时间的，而且我总结出来的技术，也有着不同的迭代分野，在技术上有着先后之别，可以先用隋唐技术，等时间差不多了，就公布出去，普及白纸，而我则换上宋代的技术，这样一来，能保持着不断更新。”

陈止这样的打算，其实也不新鲜，第一世不知道有多少企业都用着这个套路，有着技术优势，却不会一次性放出来，而是挤牙膏一样，一步一步的拿出来，从而获得利益最大化。

“不过，我在进行皮纸改造的同时，也该对麻纸的制造工艺进行规范化和改进，皮纸朝着薄、白、光滑的目标努力，主攻高端的上品市场，而麻纸则通过改进工艺，进一步量产，将成本不断降低，从而压低价格，进行倾销，迅速推动民间的纸张传播，在薄利多销的同时，更能让寒门和贫寒之家，也尽早将纸张变成日常用品。”

大致想清楚了情况之后，陈止又规划起大概的步骤，并且在那纸上又写下了两个词，一个字在“麻纸”的下面，写的是“走量”两个字；一个则是在“楮皮纸”的下面，写着“尊享”两字。

“一开始的时候，我的人手有限，大规模的生产是不可能的，主攻高端市场，那就要拿出足够薄、足够白、足够光滑，同时带有一点香味，能一定程度防止虫蛀的纸张，数目不用太多，关键是要能起到广告作用，而且需要尽快就有回报，那么我就得利用一下洛阳的人脉了，尤其是那些大家、宗师，之前放出的编撰大典的消息，此时正好派上用场，《齐民要术》也编撰的差不多了，可以找个时间拿出来，配合着新纸，正好做一波捆绑消费，洛阳纸贵正是源自于此。”

就好像后世推广硬件，需要软件的配合，贩卖显卡，需要游戏加持一样，这个时代也是一样。

陈止在洛阳组织诸评，本来的目的就是进行社会实验，了解这个时代之人的心理，与后世是否有区别，得到的结果让他十分满意，那么后世的诸多手段，改头换面之后，都能拿出来运用了。

“不过，这个时代的商贸往来，在时间上还有空缺，想要尽快得到收入，就得找一个商贾，作为稳定的合作伙伴，而且纸张终究有局限性，只能用来打开市场，树立代郡的品牌，下一步得尽快将新的产品拿出来，而且要比纸的附加值再高一些。”

纸的价值有限，走高端市场终究有局限，但用来树立名声最合适不过了，一旦有了名号，再推其他物产，当可事半功倍。

单纯的卖纸，就算是再洁白的皮纸，都有其局限性，陈止需要的是纸上的附加价值，而这部分不是工艺可以带来的，好在陈止的手上，掌握着的不光只有一个配方和工艺。

“就等着那些工匠到位了……”陈止眯起眼睛，手上一闪，就多了一张符纸，“另外，随着这些物件的流传，我的名声必然也会进一步传扬，其实是个相互促进的过程。”