054 切磋（万字求月票）（1/5）

珍爱网在研究瑰爱网的业务，同样，俞兴也在研究珍爱网它们的现状。

三家公司现在都没上市，但俞兴记不清后来到底是谁成功上市了，只能说，如果未来两年有冲刺上市目标的公司大概会对新业务更有兴趣。

因为，恋爱合约有个直接作用于财报的效果。

这个业务能成功把大部分营收资金留在账上，后续成本可以被推到两年、三年乃至更久。

上市前的财报好看了，公司就更容易上市了，股价也就能更高了。

至于后续到期的资金支出……

先上市再说。

这有点类似于债务展期，可以有效的改善现金流状况，让报表看起来更为健康，也更能增加对投资人的吸引力，而“恋爱合约”只要能做起来，它的效果还更强，毕竟，极低的结婚概率让现金真的留在公司了。

俞兴在搜集买家信息的时候就在小本本上写下了“报表”这个字，也算为后续可能存在的谈判筹备角度。

当然，他的思维发散的更多，债务展期、债务减免、债务转换等一系列债务重组的方式都很适合对报表进行包装，可以让流动比率和速动比率这两个非常重要的财务指标看起来更好。

不过，这种做法过度使用或许会违反监管规定，原则上，大家都要警惕这类行为。

——报表。

——珍爱网、世纪佳缘。

俞兴在小本本上写下了两個潜在买家的名字，它们在网上都有想要上市的传闻，尤其珍爱网，它在2005年上线，2006年就明确搭建了VIE框架，意图海外上市。

这种VIE框架就是新浪最早开创的“协议控制”架构，主要用于国内企业在海外上市时规避某些行业对外资所有权的限制。

俞兴用笔在“珍爱网”上画了个圈，若有所思的看着小本本。

或许，这就是珍爱网第一个发来报价的某种原因。

至于世纪佳缘，它也有传闻，但不像珍爱网那么真切，现在也听不到对新业务的动作。

俞兴整理了这方面的想法，又删繁就简的编织短信，把预备的谈判角度发给了免费的咨询公司员工审核。

只是，或许是在忙，短信发出去好一会都没见刘琬英回复。

俞兴边等边当网店客服，顺便还承担一部分校内网的营销任务。

八月中旬，白天十分炎热，所以，分派到员工头上的工作时间已经调整为从下午到晚上。

校园流量枯竭，线上流量进入拐点，好在，开拓社会群体的转型已经初步取得成功，最起码，数据掺沙子后能取得初步成功。

上午九点钟，瑰爱网的办公室迎来了三把手钟志凌。

“兴哥，冷饮。”钟志凌坐在了大师兄的旁边，递过饮料，还殷勤的帮忙把盖子拧开。

俞兴喝了一口，随口问道：“小颖呢？”

“她去打印点东西。”钟志凌笑着答道。

俞兴看了眼三把手，瞧着他脸上的笑容，心里有点嘀咕。

“兴哥，我发现每个客户都得这么问一句，问我们能不能保证兑换。”钟志凌指着屏幕，“我们还能怎么说？谁能说自家不守承诺啊，肯定都是保证能兑换啊。”

俞兴点点头，随手回给对面一句：我是老板，今天临时当客服，到时候公司兑换不了，那你直接来找我，华夏人不骗华夏人。

钟志凌看着这句，还没等说话就见对面发了个“OK，那我下单了”。

他突然无言以对。

好一会，钟志凌才幽幽的吐槽道：“兴哥，你不是让我假装女客服吗？你怎么自己不假装？”

俞兴据实回答：“我不喜欢那样。”

钟志凌瞠目结舌：“难道我就喜欢？”

俞兴认真的说道：“我说的时候没见你反对啊。”

他见三把手忽然有点沮丧，安慰道：“每个人都有每个人的方法，不用太纠结，我们能把东西卖出去就是成功。”

钟志凌沉默一会，说道：“兴哥，我这两天反思了下我的思想，我认为待人以诚是很重要的，而且，它的顺位还要更高，我也要待人以诚。”

俞兴眨眨眼，微微一笑：“好啊，那你先把你的负债告诉小颖，43万。”