第三十二章 青梅煮酒论英雄（6）（3/5）

不过牛强东还是脸色一变。

他觉得卿云这还是在说他。

不过卿云随后的话语打消了他心里的羞惭，“前面我说过，伱的产品是80分还是85分，在成长期的时候其实意义并不大，占据市场才是最重要。

但是，到了成熟期，升级就变得至关重要了，要快速完成自己的产品和市场的升级。

为什么？

这个阶段要‘深挖洞，广积粮’，不断挖深拓宽你的‘护城河’，要囤足够多的钱，要跟客户绑得紧紧的，要不断提高自己的产品和服务，让客户的满意度不断的提高。

简单的说，这是战略换挡期。

这个阶段，企业家需要快速从跑马圈地的扩张思维转变为‘深挖洞，广积粮’的防守思维，

能否在下一阶段的激烈竞争中取胜，很大程度上决定了这个阶段企业家是否能够快速提高企业壁垒。

那么，这是为什么？”

卿云自问自答着，“因为，第四阶段到来了，整合期。”

他深吸了一口气，而后笑了笑，“这个阶段……便是连天的战火。

为什么会出现整合期？

供过于求。

行业市场天花板已经达到了。

这一点，就像2001年你那次成功的商战一般。

全华国磁带刻录机市场容量就这么大，已经被你们填满了，突然冒出一家新的渠道商来，他怎么活下来，他只能抢你们的。

对他来说，最简单的抢法就是打价格战。

老牛，这方面，你比我有发言权，来给我讲讲，我真的很好奇当年的具体经过。”

牛强东闻言顿时神色有些恍惚，老实说，这是他到现在为止，这辈子最大的豪赌。

随着他的讲述，当年那场价格战在卿云面前缓缓的揭开了面纱。

牛强东2001年遭遇的价格战，很简单，但打的异常惨烈。

事情是这样的：

夷洲岛有个大老板的铼得厂是全球第一大光盘厂，和全球所有刻录机、OEM厂家的关系都很好，所以他儿子想在BJ做总代理。

这直接和晶东发生了冲突，厂商们觉得晶东不错，但也不敢得罪铼得，干脆和稀泥，弄两个总代理得了。