第七十一章：游说（二）（2/2）

“凭军市的潜力。”

赵虞闻言笑着回道：“方才这位魏普大叔问起时我便已解释过，王将军的军市，至少三五倍于叶县的所有市集总和，甚至于，倘若专门针对某些特别的商物，比如酒水，那么王将军的军市或接近叶县的十倍！……这意味着什么？说白了，这意味地卖得快，东西好出手，依旧拿酒水打比方，倘若足下手中有一千坛酒，放在叶县的话，可能需要一两个月才能卖完，但倘若运至王将军的军市，货到即可售出，将那些酒变成实实在在的钱，然后足下便可以用这笔钱，继续酿制下一批酒水……明白了么，虽然单一坛酒的利润薄了，但胜在售出的速度快，这既是薄利多销。而那十几二十万人的军市，也能保证制定货物也短时间内不会趋于饱和，以至于出现供给超过所需的现象……”

他这一番话，让院内众人听得神色各异，有的满脸困惑，而有的若有所思，甚至于微微点头。

“二公子，在下有个疑问。”

“请讲。”

“二公子劝我等薄利多销，但算上二公子的抽成，即便以市价将酒水等物卖至王将军的军市，事实上我等的所得也低于以往。……在下并非反感二公子的收成，在下只是想问，倘若是做酒水生意的，似这般多酿多卖有何意义？更别说近些年天下郡县普遍粮食收成不高，县衙管制了酿酒，禁止我等酒商拿过多的粮食去酿酒……在这情况下，即便我等快速将酒换成了钱，也没什么太大的意义，还不如慢慢卖。”

在此人说完后，院子里有好几人点头附和：“是啊是啊。”

见此，赵虞摇了摇手指，面色自若地解释道：“非也非也。……近几年天下粮食收成不高，县衙管制酿酒，这属天灾，并非常论。在这里我只解释快产快销的意义。诸位想必都是做行商、做生意的人，既然如此也应该懂得行商最大的忌讳！行商最大的忌讳是积压货物，无论是什么生意，积压货物需要很大的成本，说白了，你得有个大仓库去存放，还得派人去看守，甚至于，倘若遇到天灾，比如仓库塌了，霉烂了，那岂非血本无归？我想，除了那些官府明令禁止、想要囤货居奇的人以外，大部分的人都不会希望货物在自己手中积压太久，原因就在于存放成本与存放风险。而快产快销的模式，便可以将这两者减到最低，从这个角度来说，其实诸位并没有亏损。”

“唔……”

在场众人皱着眉头听着，其中大部分微微点了点头。

见此，赵虞继续说道：“其二，便是产业链的稳定，依旧拿酒举例，虽然我对这行并不是很了解，但我大致知道这个过程：第一步，派人从平民手中低价购入粮食；第二步，酿造；第三步，存放或者贩卖。诸位且看，仅仅只是在下如此粗略的解释，就需要三批人去做这件事，而人多，就意味着人工的成本高了……或许有人会说，既然如此，那我少招点人、少酿点酒去卖不就完了？呵，会有这个疑问的人，肯定没有仔细考虑过。现在你不需要过多会酿酒的人，将他们赶走，可一旦赶走了，你日后想把这些会酿酒的人找回来，这可就难了。……在这一点上，快产快销可以保证产业链的稳定，说简单点，诸位手底下的人无需担忧自己会丢了差事，也不至于待你想酿造下一批酒时，一时间找不到人。”

说着，他顿了顿又说道“除此之外，还有很重要的一点。举个最浅显的例子，我觉得诸位的眼界还是低了些，还是拿酒水举例，叶县的粮食不够，诸位完全可以从那些盛产粮食的郡县购入低价的粮食呀，当然，我不是教唆诸位那么做，毕竟近几年天下收成不好，酿酒确实应该收敛些，我只是讲述这个道理，即诸位不必被束缚于叶县，完全可以从其他郡县低价购入材料，与天下其他郡县的商贾去竞争，而在这件事上，诸位有一个天大的优势，那就是诸位购入的材料，再经匠人制成成品后，不怕没有销路，只要是王将军麾下军卒愿意购入的东西，诸位根本无需担忧销路，时间一长，诸位的竞敌绝对不会是对手。……怎么？不明白？”

在场诸人面面相觑，或有人开口道：“我等愚钝，请二公子说得详细些。”

赵虞想了想，转头朝魏普说道：“这样，就拿这位魏姓大叔与我举例吧，我姑且就是鲁阳的酒商。……我从鲁阳跑到叶县，那么势必会跟这位魏大叔发生一些矛盾，本来他与当地的平民有协议，假设他用一百钱的价格购入粮食，如今我来了，我为了竞争，为了得到酿酒的粮食，提价至一百一十钱，魏大叔要不要提价？”

“那肯定是要提价的。”魏普捋着胡须点头道。

“好！”赵虞点点头说道：“我这边高价购入粮食，然后迅速酿制成酒，迅速卖至军市换成钱，继续跟魏大叔竞争，我提价至一百二十钱，魏大叔跟不跟？”

“呃……”魏普露出几许犹豫之色，他仿佛想到了什么，捋着胡须若有所思地点了点头。

见此，赵虞笑着说道：“看来魏大叔已经明白了，我有稳定的卖酒渠道，酿制的酒水迅速可以变成钱，而魏大叔做不到这一点，他卖得比我慢，这意味着在我俩竞争的过程中，他卖出的酒水会少于他酿制的酒水，这会导致他手中流动的钱越来越少，堆积的酒水越来越多，但你我都知道，酒水并不能从那些平民手中换到来年的粮食，也就是说，时间一长，魏大叔就不是我的对手了，那些平民会将手中的粮食卖给我，而我将取代魏大叔原本在叶县酒水业的地位，并且，他绝对夺不回来……当然，这属于恶意竞争，我并不是教诸位用这招将其他郡县的商贾挤压破产，我只是告诉诸位，背靠王将军的军市，对于我等商贾是多么的可贵，如我方才所言，这是千载难逢的机会！……抓住这个机遇的人，他日或能与天下其他各地的商贾竞争，成为富甲一方的巨贾，而错失这场机遇的人，他将后悔终生。……难道诸位希望在日后迟暮之龄时，再来后悔今日没能抓住这次机遇么？还是说，加入‘鲁叶共济会’，我等一起把握这次机遇！”

他这一番话，听得在场众人心潮澎湃。

但心潮澎湃之余，这些人心中也是一愣。

鲁叶共济会？

那是什么？