第48章 ，交锋（3/4）

但一路摸爬打滚的经验告诉她，要理智。也许哪一天步步高做大了，却成了竞争对手的助力，那自己就是大大失职，自己前途肯定受阻。而且这家超市规模确实不小，怎么也不会比市级代理差。

这些想法一闪而过，杜英莲也是重新挂上招牌式的笑容：“林老板，你这样做，让我很为难。”

“杜经理，我也不想让你为难，可我现在真没钱啊。”林义摊开手，表示没钱，而且确实也没钱，“再说明天就开业了，我没时间跟你们耗，我想你也是这么想的。”

林义见对方还在犹豫，看来宗老板御下还真有一套，一点都不敢违背上面的意志。干脆直接起身：“时间不早了，那今天就到这吧。”

“林老板真是…，也得给我们时间考虑吧。”看着林义瞬间冷面无情的变脸，哭笑不得的杜英莲也分不出他是真没耐心了，还是在演戏，一时心里没底。

“当然，是该好好考虑考虑。”林义点点头，“实话说，如今果奶市场，乐百氏才是第一品牌吧。贵公司都是在跟进、模仿，又跟进、又模仿的吧。我们也该好好考虑考虑。”

林义这话就有点诛心了，但现实谈判有时候就是这么另类，前一秒还笑嘻嘻，下一秒就是威胁，说话一点儿也不客气。

当然，有远见的人都不会把谈判的气氛带出会议室，毕竟一个商圈，就算今次不成，也许以后还会合作。

所谓做人留一线，日后好相见。

“林老板，你这话就有点过了…”杜经理还没表示，倒是旁边的孔助理隐隐已经有了火气。

虽说在果奶市场，哇哈哈ad钙奶确实是跟进模仿“乐百氏”的乳酸奶，但这些年谁敢当面说，哪个不是见人说人话，见鬼说鬼话，好话一箩筐。

不过孔助理还没说完，就被杜英莲止住了下面的话：“林老板，我想和你单独谈谈。”

“哦。”林义也没想到对方这么急智，一下就把林义挑起的事态平息了，故意拖了会，才点点头，意味深长的特意看了眼孔助理，“也可以。”

…

换个场合，气氛突然一变，两个“有心”人很快就达成了合作协议。

林义的先拿货、后付款的条件得到了对方同意。无疑对方做了巨大让步，不过也是一个正确的选择。

毕竟先占据市场才有的谈，要不然步步高超市去了竞争对手那里，后面就没余地了。当然，这和联销体方案陷入僵局，打不开局面也有很大关系。