谈判博弈各为主（2/2）

宁致远专注看着许凡递过来的岳州县城控制性详细规划图，心里却在迅速思考，这四点零也不是不能接受，但究竟建设出来是什么样子呢。

思考了一会儿，宁致远说，还是先讨论第一个问题吧，曲悠然往后一靠，微笑着说，致远常务，您把我们都绕晕了呀！宁致远哈哈大笑，会议室气氛缓解了许多。

宁致远说，说个大致数据如何？曲悠然没有回答，睁大眼睛看着他，既充满疑惑的期待，又暗含心上人的赞许。宁致远笑了笑，融资成本控制在%以内，施工利润提高%，如何？曲悠然转身看了一眼罗洋，罗洋赶紧让属下计算，最后在曲悠然耳边低语了几句。

沉吟一下，曲悠然感慨地说，致远常务啊，你又让我们损失在三千万以上。宁致远笑着回答，还没敲定的条款，哪里来的利润损失呢，对不对？几位局长也嘻嘻地笑起来，心里暗自佩服。

曲悠然说，那说容积率吧。宁致远正色道，整个区域控制在4%，但沿江按照城市天际线控制在%，如何？

曲悠然眼睛一亮，然后招招手，带着自己的人出了会议室。宁致远意思很明确，如果不赞同4%的容积率，对方是不会赞同的，沿江高层楼控制下来后，可内部调控多层楼房的空间布局，这个折中办法是可行的。

稍时，曲悠然团队一起回来，坐下后，赞同了此条款。宁致远补充道，协议上应加上一句，“在市政f批准同意下”，如果不能获得批准，就无法实现，曲总，我们这边尽最大努力争取，如何?曲悠然笑着说，相信岳州，相信致远常务的。

后面几个条款双方各有让步，总体进行顺利。结束后，宁致远提出，请开发区管委会尽快梳理今天谈判结果，形成书面材料报送县委副书记、开发区管委会主任周雄审定后，报送县长和县委书记同意后，启动提请常委会议、常务会议审定等相关程序。

会议结束，宁致远走过去，握着曲悠然的手说，基本东西已经商谈妥当，请你们也走董事会程序，待双方完全达成一致意见后，择日签约！那时候，我的任务也完成了，谢谢曲总今天的信任，以后还请您多来岳州！

曲悠然娇笑大声说，欢迎致远常务来深圳壹字集团考察！您是我见识过非常厉害的谈判对手！宁致远哈哈大笑说，过奖了！不知不觉握了一会儿手，宁致远突然意识到失态，脸红起来，故意惊呼道，曲总的手真软啊，我都舍不得放下！顿时，满会议室响起笑声，不少局长开始起哄：郎才女貌啊！宁常务该请客！

这下轮到曲悠然臊了个大红脸，烟波流光，娇嗔道，好您个宁常务，欺负我，我要向明溪书记报告！宁致远哈哈笑着说，请客是真的，晚上一起吃饭吧！

曲悠然说，谢谢您了，我得赶往丘川机场，晚上八点的飞机呢！宁致远既装着失望也是真实失望地说，好遗憾，那下次吧！然后挥手告别。

回到办公室，宁致远看着山藿香，发了神。