第66章（1/2）

占喜知道,汉服文化在国内依旧是小众文化，近几年才有所发展，每到节假日,景区或街头时常能见到穿着汉服出门游玩的年轻人。

汉服爱好者的消费水平跨度很大，有些小姑娘省吃俭用才能买一套一、两百块的裙子,有些人却可以一掷千金。

汉服品牌同样如此,高端品牌用料讲究，做工精美，价格自然不菲,中低端品牌则走大众化的路线，力求让更多的汉服爱好者能买得起，喜欢穿。

而骆静语做的汉服烫花饰品又是小众中的小众。

细分的话，他的目标消费群体应该是中高端汉服品牌的那拨消费者。毕竟，买两百块裙子的姑娘,很难狠得下心去买一支三、五百块的簪子，而买得起几千块汉服的妹子,也绝不愿意买几十块的簪子去搭配自己的华服。

这么一来，在“禧鱼烫花”刚起步、没有足够消费群体支撑的情况下,开仓后的生意显而易见，不会太理想。

二十四小时过去了，淘宝店里只接到三十多个订单,占喜和骆静语并肩看着电脑屏幕，倒也没有太失望。

万事开头难,占喜握了握骆静语的手,依旧对他充满信心。

总的来说,汉服文化是呈发展趋势的,还有其他的一些中国传统文化也在近几年重回人们的视野。所以,骆静语只要坚持下去，一定会慢慢地好起来，毕竟他设计制作的饰品在汉服圈子里口碑一直很好，是有过几小时就爆仓经验的人啊。

订单虽然少，至少也开张了，骆静语很淡定，准备整理一下款式和数量，一批一批地先做起来。这一次时间很充裕，他可以做得更精致些，暂时也不需要熬夜，反正第一批发货要在八月底。

婳裳汉服工作室的苏苏姑娘一直和占喜保持着联系，两人聊得挺投缘。

苏苏告诉占喜，之前几年婳裳汉服和小鱼鱼烫花合作过几次联名款，一直很愉快。工作室的设计师很喜欢小鱼鱼的饰品老师设计的作品，只是始终没机会和老师直线联系，没想到老师现在单干了，才第一次知道这位老师姓骆。

：占小姐，公号上那张侧脸剪影就是骆老师吗？

：是的，那就是骆老师本人了[害羞]

：天啊！我都没想到骆老师是个男的！还是个帅哥！有机会一定要和他见个面！我们设计师可想和他见面了！

：[呲牙]可以啊，我们在钱塘，你们要是来钱塘我和骆老师请你们恰饭~

苏苏把联名款设计制作的合同发过来给占喜看，占喜逐字逐句地看过，觉得没什么问题。

但她毕竟不是学法律的，还是厚着脸皮找袁思晨帮忙，请她把这份合同拿给原公司法务部的一位同事看一下，反馈说没有问题，她的心才定下来。

占喜再三向苏苏确认，婳裳之前没有和小鱼鱼烫花签过任何合同，没有收到过方旭发过去的设计稿，搞得苏苏都纳闷了。

：怎么了？骆老师和方先生之间有不愉快吗？

：倒也没有，只是现在骆老师刚刚单干，这个单子是从方先生手里接过来的，我们怕有纠纷。

：放心啦，我们的设计师指明要原来小鱼鱼的那位设计师来设计，不管他在小鱼鱼还是在禧鱼，只要是他本人就没问题啦。

：那肯定是他本人设计的，骆老师设计初稿时我都有亲眼看到，看着他画的呢。

：嗯嗯，以前我们的合同都是和方先生签的，那这次就麻烦你请骆老师签一下吧，签完了快递给我，我盖完章寄给你们。

婳裳汉服工作室走的是中高端路线，大本营在广州。占喜上网查过，也看过他们的网店，每一套衣服价格都不便宜。

夏装普遍三、四百，春秋款五、六百，冬装更是八、九百到一、两千不等，还有些婚嫁系列、与知名网游的联名系列更是贵得叫人咋舌。

这次他们与骆静语合作的是秋季新款“盛唐风华”主题中的两套女装，每套都配有一支发簪、一件发冠和一朵手花。

对方要求的饰品主题是——鱼戏莲花。

唐代女性对发型和发饰相当重视，饰品多华丽繁杂，虽然现在的汉服成品都有改良，更符合现代人的审美，但饰品风格上还是要贴合朝代。所以，骆静语在设计时也按照对方设计师的要求，将莲花设计得精巧华美，又带着他的作品中惯有的典雅大方。

对方要求的成品数量并不多，苏苏说这些饰品是限量款，只有最先预定的客户才能买到，一共只有三十套，合同价是三万多元。

合同打印出来后，占喜拿给骆静语签字，他看都没看，直接就签上了大名。

占喜坐在他对面无奈地打手语：

骆静语看着她，神色疑惑，抬手比划道：

占喜用手指敲敲桌面上的几张纸。

骆静语笑起来，摇摇头，打手语：

占喜觉得他真是没救了：“小鱼啊，这么多年你没被方旭给卖了，也是个奇迹啊！”

骆静语一点儿也不在意占喜的吐槽，还是笑得没心没肺的，用手语回答：

占喜差点吐血，扑过去就捧着骆静语的脸颊揉啊揉：“你真是好笨一头鱼！怎么会这么笨的？”

骆静语睁大眼睛读完她的唇语，像是遭了打击，抬起双手犹犹豫豫地问：

啊啊啊！占喜都要被他给气死了，手掌用力把他的两边巴掌肉一挤，骆静语的嘴就嘟起来了，占喜“啊呜”往他嘴唇上咬了一口，气道：“笨蛋！”

说完拿着他签好的合同就跑开了。

骆静语摸摸自己的脸，又摸摸被咬疼了的嘴唇，觉得自己真委屈。

一周后，婳裳盖完章的合同寄回到占喜手里，和对方设计师沟通修改过几次后，联名款的饰品终于定稿，骆静语开始购买材料动手制作。

除了五金件，发簪和发冠里都有一些珠玉配饰，当然最重点的就是鱼和莲花。

莲花不必说，自然是用烫花做，占喜最好奇的是那条鱼，骆静语是用什么材料做呢？

骆静语没回答，直接从柜子里拿出几条做好了的锦鲤给她看。

这些都是他之前实验用的，用热缩片做的锦鲤，造型立体，每一条都有不同的姿态，晶莹剔透，鱼身是淡淡的橙红色，鱼尾巴还是透明的，鱼鳍、鱼鳞清晰可辨，连着眼睛都很灵动。

占喜把一条小锦鲤托在手掌上看，比硬币都要小，简直看呆了，又觉得这条鱼像是在哪儿见过，一下子又记不起来。

骆静语笑吟吟地站在她身边，问：

占喜觉得他打手语时都有一股子潇洒劲儿，连连点头：“好看，好可爱啊！这么小！你也太厉害了吧！”

骆静语得意地挑一挑眉毛，对他来说，只要是动手的东西就没有能难倒他的，做这些小锦鲤时还很开心，小鱼呀，一条条的小鱼！

他还想以后试着做做小金鱼，金鱼的颜色和样子更多，姿态也更柔美，如果和烫花结合在一起，应该也会很好看。

占喜还在把玩那几条小锦鲤，想象着发冠做出来的样子，一朵或几朵清雅的莲花，边上绕着两条锦鲤，再配上亮闪闪的金属和一些碎玉珍珠，哇！绝对美爆了！

怪不得小鱼说初稿只能小幅度修改，鱼戏莲花，还能怎么改啊？不能换花也不能换鱼，改来改去还不是这个主题么？

——

“禧鱼烫花”的网店陆陆续续有客户下单，占喜坚持每天更新社交平台的内容。

q站主打短视频，公号自然是推文，占喜会把汉服节定制饰品一件件分开讲，配上美美的图片和一些传统文化解读，写得不长，天天刷一下存在感。

微博上就没那么严肃了，除了和烫花有关的内容，占喜偶尔会晒一下家里的猫，还有骆静语养的花和做的菜。

这已经不是一个纯粹的工作号，变成了展示骆老师生活的一个平台。当然，除了公号推文里的那张侧脸剪影，为保**，占喜和骆静语从没有露过脸。

各个平台上的粉丝数一点点在增加，网店里的订单量却没什么起色。

占喜去看过方旭的网店，销量还是很可观的。方旭很重视这次汉服节，请了汉服模特拍照，还搞了些满减的活动。

骆静语只给了方旭五件样品，模特头上的样品可不止五件，花朵还分不同的颜色。

占喜把手机拿给骆静语看，让他指认模特头上哪几个是他做的，哪几个不是，他一眼就能认出来。

光看图片，管如婕做得还可以，就是不知道实物质量如何。

占喜想着得知己知彼才行，就找罗欣然帮忙，在方旭店里下单了两款发簪，打算看看管小姐的手艺究竟有多精妙。

她和骆静语讨论过，按照现在的情况，禧鱼这一年的生意很可能不会好，不过没关系，等他们发了货，大家就会知道骆老师出品是怎样的质量，口碑会带起来的。

另外，等到七夕节婳裳开了新品发布会，禧鱼烫花再跟上一起宣传，订单量应该还能再多一些。

骆静语没那么忙，就挑了一天约姐姐、姐夫去看望父母，在父母家吃晚饭。

骆晓梅怀孕已经快十六周，肚子很显怀，再过一个多星期就要去进行胎儿的基因检测。

她胖了不少，在父母家见到骆静语后，笑着拍了下弟弟的胳膊，打手语道：

骆静语告诉她，自己上个月参加展会特别忙，最近才空下来。

这事儿骆晓梅是知道的，当时她想和父母一起去参观造物节，被骆静语劝下了，一方面是觉得占喜在，怕她被动见家长会不开心，另一方面展馆里很热，人又多，空气不太好，不适合孕妇前往。

骆静语和姐姐、姐夫聊了会儿天，告诉他们自己和方旭散伙了。骆晓梅很吃惊，问骆静语接下去要怎么办。骆静语就告诉她，自己在和女朋友一起做，很多事女朋友都会帮他，让姐姐不要担心。