第03章（1/2）

骆静语不觉得自己幽默，从小到大，幽默这个词儿就没和他挂上过钩，并不知道自己在深夜真情实感打出的两个字，会让一个陌生女孩笑上老半天。

相反，此时的他心情欠佳，又一次打开和方旭的聊天对话框。

：为什么我报4000，你要报客户6000了？

：你先别急，听我解释，哪有人一开始就报实价的呀！肯定是要让客户讨价还价的嘛。

：那么客户还价吗？

：没有，后来就没回了。[郁闷]

骆静语坐在工作台边，无力地撑住额头。

：不是第一次了，4000包括你的分成，我计算了。

：我知道！这是底价，底价你懂吗？鱼啊，你不是做生意的料，一点儿不懂谈判技巧。对了，人家为什么会找上你啊？从哪儿找的你？你在q站自己发了视频？

在方旭主打营业的q站，骆静语的确没发过视频，不仅如此，在所有用户众多的短视频和社交平台，他都没有发过视频，这是方旭的要求。

他说骆静语书面沟通有问题，怕他把生意谈砸，让他专心做产品即可。

被客户找到的p站上的账号还是三年前注册的，要不是今天突然弹出私信，骆静语都快忘了这款app。

方旭还在不依不饶地追问。

：说好了你幕后我台前啊，你要是在别站发布内容，不合规矩的鱼哥！

：p站三年前将尸号了，我会删除掉。

：行吧，客户要是再找你，你就说你换站了，让他来找我就行，自己人抢自己人生意，说不过去。

骆静语没回，方旭那边一直在输入中，没多久就跳出好大一段。

：鱼啊，这种客户我见多了，他可能去别处询价了，也可能只是问问，有时候过几天又会回来问，真心想做的人跑不了。我给他留足还价空间，最后4000多甚至5000成交他就会很高兴，我再送他几个配饰，他还会很感激，生意就是这样做的。再说了，这种水平的烫花要做得和图片很像，本来就没几个人能做到，你要对自己有信心啊。

：我知道了。

方旭没有再发过来，骆静语也没再继续聊。

他和方旭合伙经营这块业务已经三年多，小众手工作品，方旭负责剪辑、制作视频，运营推广，他负责拍摄视频和照片，制作成品，约好三七分成，他拿七，方旭拿三。

骆静语知道方旭会给客户报高价，也有冤大头会买单，多出来的差价自然都进了方旭的腰包，骆静语也没计较。

他在意的是，更多的人直接被虚高的价格给吓跑了，毕竟几千块钱的烫花摆件或其他大件烫花作品，再喜欢的人也不会随意下手，材料成本其实不高，真正值钱的是他付出的时间和精力。

他说不过方旭，不管是当面聊还是网聊都说不过。

事实上，他说不过任何人，很多话梗在脑子里，就算打字都没法表达清楚。姐姐骆晓梅一直劝他要多练阅读和写作，多和普通人交流，那么大个人了写东西还颠三倒四，错字漏字，主谓宾不分，但骆静语对这件事向来持逃避态度。

说来也很奇妙，和的交流，是这几年来他第一次在网络上直面客户，打出去的那些话有没有语病，骆静语自己不知道，倒是后知后觉地感到一阵小激动。

好像……和客户沟通，也没想象中那么困难。

工作台上的工具和材料还摊着，骆静语背脊靠在椅背上发了会儿呆，伸手捏捏鼻梁，起身去厨房，从冰箱里拿出两个鸡蛋和几颗红枣，准备炖一碗糖氽蛋。

好久没吃糖氽蛋了，看到那个客户的id，大晚上的居然把他给看馋了。

点上火先煮红枣，骆静语走去阳台，拉开玻璃窗透口气。

初冬的夜晚，11点多，高层阳台实在不算透气的好地方，扑面而来的冷风跟刀子似的刮在他脸上。

阳台上摆着十几个花盆，多是不畏严寒的花卉和绿植，其他对于温度环境有要求的盆栽，骆静语早已将它们移进室内。

他喜欢养花草，浇水施肥、剪枝除虫都亲力亲为，他喜欢鲜花盛开、绿意盎然的场景，喜欢微风吹拂后，沁入呼吸间的那一抹芳香。

或者说，他喜欢一切美丽又安静的事物。

他自幼生活在无声世界，静语——是父亲为他取的名，新生命诞生的喜悦还没来得及体会，父母已经用一个名字说出了对他的歉意和一抹无奈。

骆静语在藤椅上坐下，乌黑的发丝被夜风吹起，植物们在他身边摇摇曳曳，他看着眼前闪烁的城市夜景，出神许久。

——

大多数家庭的清晨都是忙碌的，上班的上班，上学的上学，占杰家也不例外。

占凯威捧着馄饨碗吃得磨磨蹭蹭，秦菲在化妆，占杰蹲厕所，占喜已经穿上羽绒服、戴上口罩准备出门。

两晚过后，占杰和秦菲已经和好，夫妻嘛，床头吵架床尾和，家里终于不再低气压环绕。

“哥，嫂，我去上班啦！”占喜喊了一嗓子，只听见她哥在厕所里应了一声，她带上门，匆匆忙忙地下楼梯。

早高峰地铁一如既往得拥挤繁忙，占喜挤出车厢后，小跑着出站。抬头看到附近几个高层小区，那都是占喜的租房备选项，她想，要是住这儿就好了，每天还能多睡一个钟头。

在大厦楼下等电梯时，占喜碰到两个男同事。

小吴和她打过招呼后就挤眉弄眼地傻笑，不知道的还以为他有什么面部神经疾病，不过占喜明白是怎么回事儿，只能低着头一声不吭。

林岩站在她身边，背着双肩电脑包，左手提一袋早餐，右手拿杯热咖啡，低声问：“你吃早饭了吗？”

“吃了。”占喜回答。

“嗯。”林岩不说话了。

小吴瞅瞅这个又瞅瞅那个，插嘴问：“小占，中午我们部门说好了出去吃火锅，你一起去呗。”

占喜几乎没思考：“不用了，谢谢，我这几天挺忙的，午休都要干活。”

小吴斜眼看看林岩，语调怪怪地说：“你们部门还能忙啊？”

这话占喜不爱听，hr全部门都是女生，在别的部门同事眼里，她们似乎是一群只知道穿衣打扮、搬弄是非、计较考核考勤、成天儿扣奖金的无用岗。

占喜不打算接腔，林岩说话了：“年底要绩效考核，年后要开年会，hr能不忙吗？”

“也是。”小吴很快反应过来，“哎小占，透露一下呗，今年年会大奖是什么呀？”

说话间，电梯来了，三人随着人流进入轿厢，轿厢里很快就挤满了人。小吴不知道被挤去了哪里，占喜乐得不用回答他的问题，但林岩还是站在她身边，有人挤着占喜，他还伸手挡了一下。

林岩是技术部的，二十七岁，研究生毕业，个子挺高，长相斯文，戴一副黑框眼镜，看着就是技术达人的模样。

占喜进公司三个月后和部门同事一起组织团建，和林岩在拓展训练时认识。当时是一个高空项目，需要两个人面对面、手握手走过两段钢丝。占喜恐高，吓得腿发软，几乎是林岩抓着她的手把她给拖过去的。

从那以后，林岩对她就有点不一样了，时常给hr部门点下午茶外卖。同事们都看在眼里，喝着林岩请的奶茶嘻嘻哈哈开玩笑，占喜也不傻，知道林岩对她有好感。

不过他还没开口说过什么，占喜自然不好回应。