第113章被逼的销售策略（1/2）

“如家”房产经纪公司只要代理销售出一套房产，就能获得总房价%的销售佣金。酒店式单身公寓和多层洋房总价低，但胜在数量多，佣金也比较可观。

联体别墅总价高，佣金就更高了。据了解，“如家”房产经纪公司在明华下辖的县（市）门店甚至专门包车送客户到“明华好易居”售楼处看房签约。

这些门店就代理销售了近160套多层洋房和90多套联体别墅，看来下辖县（市）也是一股非常强大的潜在购买力。

薛元亮拉着陈西峰的手，连声说道：“陈董，以后有机会，我们再合作。”

陈西峰笑道：“薛总有眼光、有魄力，选择与我们合作，赚钱是当然的。希望我们以后多多合作。”

至此，陈西峰原本一直紧绷的心终于放下来，独栋别墅改造后的联体别墅完全可以让“如家”房产经纪公司进行销售。

联体别墅与独栋别墅都是属于稀缺产品，只要国家房产调控政策放松、东胜湖风景区得到明华市主要领导的重视，销售肯定不会成问题，为此陈西峰完全不必着急。

最主要的是，陈西峰此次已经回笼了销售资金近20亿元，除去销售佣金，尽赚18亿元。

虽然与蒋惠峰在商品房的恶性竞争中取得了胜利，但陈西峰明白自已完全是赢在“明华好易居”小区已经取得预售许可证上和临近交付的优势上，而蒋文惠峰的“东湖名园”却由于没有取得预售许可证而无法进行大规模销售，从而没有形成正面的销售对抗。

不过，天悦商业广场刚启动施工，与蒋惠峰的华胜商业综合体将开始真正的招商竞争。

如果不采取有效的营销策略，天悦商业广场的招商情况会很惨。

努力做到最好、永不言败、永不放弃，但也要做最坏的准备，这便是陈西峰的行事风格。

真正的强者，从來不是一味只知道傻干的莽夫。

只有看到前途是多么的艰难，了解要战胜这困难需要付出的代价，然后还坚定信心战胜困难的人，才是真正的勇者。

面向黑暗，心系光明。一往无前、有勇有谋。

陈西峰起身来到窗口，推窗望向灰蒙蒙的天空。

晚来天将雨，能饮一杯无？

一杯哪里够！一壶才够味！

小酣而未不醉，人生自在境。

回想过往，问心无愧，何来后悔？

青草明年生、大雁去又回，大不了从头再来。

经过几天的思考和商议，陈西峰决定引进一批行业内非常有知名度的主力店来提升天悦商业综合体的档次，吸引更多顾客前来，而顾客一多，自然能吸引更多的商家进驻商业综合体，这是一种良性循环。

比如知名大型超市、名牌建材店、名牌生活用品店、知名电路经销商、电动城、量贩KTV、高档百货、知名影院、知名餐馆各一家。

陈西峰明白这些知名商家在一定地域内只能开设一家，如果自己争取到了，那么蒋惠峰的综合商业体就不可能再引进。

为了增加引进的可能性，陈西峰一方面提升天悦商业综合体装修的档次，同时做到广场全封闭、全天候，顾客不必担心刮风下雨、冷热交替地在广场各区域奔波，而是能在广场里面逛遍所有商家、真正做到吃喝玩乐一条龙服务。

另一方面，答应给这些知名商家量身定做商铺，省去装修和浪费空间的烦恼，并在三年内免收租金。

这些知名商家一般需要的店铺面积都比较大，每年的租金是一笔不菲的开支，现在陈西峰愿意三年免费，倒会让不少商家动心。

为了能进行统一管理，大型商业广场只租不售，天悦商业广场也不例外，主要收益就是收取商铺租金，但面对蒋惠峰的逼迫，陈西峰不得不出如此下策，毕竟先放水养鱼，把商家和顾客吸引进来，聚拢人气最为要紧。

当然，引进知名商家很重要，同样引进一般商家也需要重视。毕竟偌大一个广场，不能只有这几家知名品牌的主力店，还需要一般商家的陪衬，使得整个商业综合体的氛围热烈起来。

不过，引进一般性的商家，措施又要不一样。

在天元商业广场内，要引进一批特色小餐馆，适合不同口味的顾客，要引进一批不同档次的男女服饰店，吸引不同层次顾客选购。