263、来场房交会（1/2）

1998年的夏天,对于陈凤霞或者全体国人而言，都是难忘的季节。

这个骄阳似火的季节，国家充分展现出了启动房改的坚定决心。

七月初,中央下发《关于进一步深化城镇住房制度改革，加快住房建设的通知》,正式宣告实行了近半个世纪的福利分房制度落下帷幕。

随着房改通知下发,各种小道消息也尘嚣日上。

什么房地产商代表今年年初受到了总理接见，总理问他如果取消了福利分房、开放金融市场、放开消费信贷，房地产能否成为支柱行业。

房地产商答曰：不能。

总理回之：两年之内，我一定把住宅行业促成支柱产业。

房里产商只好应答：总理说行,就一定能行。

这个段子不知真假，陈凤霞上辈子也没听说过。毕竟那个时候的她即使知道今后房价会暴涨，也没能力买房。那是跟她无关的世界,她又要从何关注。

现在,她只知道房地产界的大震动要来了。

林经理抓着报纸,手不停地颤抖，一个劲儿跟自己老板强调：“这是我们社会主义国家的优越性，集中力量办大事。但凡政府想下定决心做什么事,就一定能成功。这是千载难逢的好机会。我就佩服这个总理，当初让银行断贷,刹住房地产过热，防止大规模投机行为的是他。现在用房产释放五万亿居民存款消费潜力的也是他。这才叫因地制宜因时而动。”

这话他已经车轱辘般的不知道在陈凤霞面前说了多少遍。中年人的狂热就如同陷入爱情中般，老房子着火，恨不得能烧了整个世界。

也就是陈凤霞作为重生人士能够笃定房地产界的春天的确来了,否则换成其他老板肯定会跟躲祥林嫂似的退避三舍。

其实也不能怪林经理反应过度，毕竟作为二度下海的前国有厂干部，他身心承受的压力远非外人可以想象。

入职幸福到家这小一年的功夫,林经理时刻做好战斗准备，一心打个漂亮仗，好让自己老板以及亲朋旧友刮目相看。

可惜，理想丰满，现实骨感。这差不多一年功夫，幸福到家不是说发展的不好，相反，它俨然是江海城中房产中介公司的龙头大佬。

但林经理不能闭上眼睛自嗨，因为这个龙头老大的前提是房地产市场低迷，本城房产中介能拿出手的就没几家。幸福到家作为规模最大的一家，它不当老大谁来领这个头。

刨除这些哄哄外人的遮羞布之外，幸福到家的情况真不算妙。尤其跟隔壁人山人海日进斗金的梦巴黎一比，他们简直没脸见人。

林经理就纳闷了，好歹房产中介卖的是实体，具有保值升值空间。婚纱影楼提供的不过是服务，往事再值得回味，它也要飘散在风里啊。可为什么偏偏是梦巴黎一骑绝尘，远远将幸福到家甩在后面？

人家的业务量大到三家店都天天跟打仗似的，自己这边到今天还守着灯市口的大本营没迈开脚。

想起来这事，他就郁闷到想拽光自己满头的毛。

虽然聚餐的时候，老板充分表达了对他们团队的肯定与信任，还一个劲儿给他们打气，说好日子在后面。

但林经理还是满心郁卒，毕竟他入职之后可以被称得上情况喜人的几粧业绩，比方说金钱湖别墅与比利弗山庄的销售，都是自己老板交接工作前就定好的营销策略，广告也是她盯着的。

另一桩可以算得上他全权经手操持的学生公寓——上善家园租赁工作，也是陈老板拍板买房，定下了营销对象。

所以即便现在高中生公寓租赁业绩喜人，已经可以凭借房租全额负担起贷款以及公寓管理人员的开支之外，还有结余，他也不敢将功劳揽在自己身上。

相反的，他就觉得这一切都理所当然。

那所重点高中附近成熟的小区除了上善家园还有谁？现在的孩子都是家里掌心宝，都是独苗苗。有条件优渥的公寓能住，经济条件允许的人家谁会住周围的农民房啊。

人家陈老板一眼相中上善家园这头千里马搞学生房出租，不是伯乐还能是谁。

就连灯市口喇叭花曹老板每回见到他都会笑称他在帮她挣钱。甚至因为过年期间飞去海南陪女儿耽误了生意，没能买上金钱湖别墅的郁闷都一扫而空。她拿这钱包圆了上善家园的好几套房当母鸡，就等着吃房租大鸡蛋。

被她带动着，灯市口不少做买卖的人家都开始在上善家园下手买房。所以阴差阳错的，有孩子在那所高中读书的业主，幸福到家中介是一个都没搞定。出租房屋给高中生家庭的业主倒是齐齐整整。

这些功劳，当然还得算在陈老板头上。

陈凤霞对林经理的彩虹屁敬谢不敏。毕竟对方所说的这些，多半得归功于重生金手指加成。她要是因此自诩天下第一帅，也未免太不要脸了点。

她只盯着报纸上“五万亿居民存款”几个不起眼的铅块字看，然后计上心头：“行了，既然知道是千载难逢的好时机，那咱们就一定别错过。”

林经理一个劲儿点头，当场跟老板拍胸脯：“你放心，我们幸福到家一定全力以赴，坚决加班加点，实现营销额翻番。”

陈凤霞摆手：“不，我是说我们得采取新的策略，不能再单打独斗了。”

林经理满头雾水：“您是说我们跟别家联合卖房？老板，这真没必要，我们自己能吃下，不用找帮手。要是我们不趁机壮大的话，很快就会有人后来居上的。”

“不，你误会我的意思了。”陈凤霞点了点报纸，正色道，“居民存款在哪儿？肯定是银行吧。要是人藏在自己家里的钱，国家上哪儿知道有多少去。所以，重点还在银行上。这回，咱们需要银行发力。”

林经理还是反应不过来：“在我们的销售过程中，银行一直都很配合。只要符合条件的，他们都抢着放贷啊。我们跟银行的良好关系，也是咱们幸福到家的一块金字招牌。”

都到这份上了，还要银行怎么发力？

陈凤霞笑着摇头：“这个力量才展示出冰山一角呢。我问你，咱们有人长期驻扎在全市各大银行，还是银行长期派人到咱们幸福到家蹲点？都没有吧。我们的合作还是很松散的。况且即便是双方已经亲密无间到那份上。外界又从何得知呢？对，我们在广播、报纸上都打过广告。可全市有多少人口，能有效接受这个讯息的受众又能达到前者的几分之几？往宽里再宽地放，这个数字也达不到十分之一。市场的潜力还有待充分挖掘。”

林经理立刻保证：“我会尽快制定出更进一步的营销方案。”

“不不不，来不及了。”陈凤霞强调，“现在必须得立刻动起来，否则我们就丧失了先机。”

她可从来不敢小瞧这个时代的商人，大家对于商机的嗅觉敏锐到让人瞠目结舌。

即使有重生金手指，她也不敢疏忽大意。

“房博会，我们必须得马上启动房博会。联系我们幸福到家代理的全部房产公司，让他们将名下所有开发的房产都拿出来，我们集中搞一次展销。这样，才能引起大家的关注，让讯息传递到每个人耳朵里。”

林经理刚听到“房博会”三个字时，还满头雾水。再听她后面的方案，他这才反应过来：“哦，你说的是房交会啊。”

他脸上露出了笑容，连连点头赞同，“是应该搞一次房交会的，我以前在深圳的时候参加过他们的房交会，那叫一个热闹，现场简直是人山人海。好多人拖家带口过去挑房子，一点儿也不比幸福里开业时差。”

后来房产过热被强行降温，房交会不复先前的盛况。他也就渐渐淡忘了这件事。现在反而还得让自己老板先提出来。